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第五,专业知识。做事要做到专业的程度,可能成本上不划算,而且费时太久,不如依靠在研发上投过巨资的专业供应商。在信息最发达的国度里,你们本应走在人类前面,作知识的普罗米修斯,但现在却在扮演着人人憎恶的宙斯的角色。(甚至还不是宙斯的全部角色,而只是他的警察角色)。●新经济是知识经济:信息技术使一个经济建立在知识基础上成为可能。当顾客观念、信息和技术成为产品的组成部分时,产品和服务的知识内容就显著增长了。灵智(SMART)产品的新时代正开始改变社会的每一个方面:灵智服装、灵智卡、灵智住房、灵智公路、灵智轿车等等。资本仍然还是关键资源,但却属于飞逝中的一个。资本越来越蜕变为知识的一种功能。所谓“灵智”,在这里的意义就是信息化。因为信息充满了万物之灵的智能。新葡京官网77776网站仔细观察一下这16项操作,全都是围绕“省钱”和“改善服务”这两个中心进行。“省钱”,主要是利用现在的网上信息传递代替原来的时空物理耗费来实现;“改善服务”则集中在加强与顾客联系的直接性上。比如为了维持顾客的势头,太阳公司每一刻钟向12万顾客和销售伙伴发送8大页的时事通报,而每次更新内容的成本仅为5分钱。这比通过寄信才能与他们沟通不知要节省多少。而且在发送信息时,还提供了让顾客链接到产品页和相关页的服务。这种密切的交往,无疑是留住用户的好手段。

这本书让你从一切变革的细节中超脱出来,只要记住一件事:农业经济是直接经济,工业经济是相反的迂回经济,信息经济又相反是更高的直接经济。农业经济是“赤手空拳”的直接经济,工业经济是大机器生产的迂回经济,信息经济是用网络武装的更高阶段的直接经济。当21世纪网络信息社会建立之后,所有经济大变动中的混乱,一下就像明矾投入浊水,瞬间变得清晰透明:经济生活中所有新的方面──从网络直销代替间接的商场销售、从迂回生产的厂房建设到直接通讯的虚拟办公室、从纸币中介到电子货币、从中层间管理到直接激励的虚拟领导、从大批量中间生产到直接面向最终用户迅速反应、从重视硬件到依靠知识信息、……到广告、网络增值服务、卫星通讯,等等一切的一切──表面上是一千件事、一万件事,其实只是同一件事:把工业社会迂回曲折的路径,重新拉直!这一切都是因为有了新的生产力──网络。网络使一切直接化。网络使工业经济中浪费在迂回路径上的中间物显得多余:可以在网上开可视会议,就不必车马劳顿;可以在家办公,就不必大兴土木盖办公楼;可以使生产消费双方在网上定制、直接见面,就不必商场夹在中间瞎掺和;有充分准确的信息,就不必浪费自然资源、污染环境……。农业社会采用直接经济,人们呆在家里直接生产、直接消费,但社会化不充分,效率不高;工业社会采用迂回经济,人们都到工厂里去兜着圈子为别人生产,再转着圈子卖出去,为了兜圈子人们发明了蒸汽机车等兜圈工具;信息社会采用直接经济,用网络直接交往,既保持了社会化的优点,又恢复了直接性的长处。直接生产和迂回生产的概念,古已有之,不是我的新提法。其中把工业化生产叫做迂回生产,更是经济学史上一个著名的提法。这种提法最早叫响于著名的奥地利学派代表人物庞巴维克1889年的《资本实证论》。我并不赞同庞巴维克的理论,但对他下面这种区分还是深感兴趣的,他说:“用迂回方法进行的那种生产,不过是经济学家们所谓的资本主义生产,同它对立的就是直接达到其目的的那种生产方式,即如同德国人所说的‘赤手空拳的生产’(Mit der nacktenFaust)的那种生产。”庞巴维克所说的“资本”实指物质生产资料,而非指我们所说的生产关系意义上的“资本”(带来剩余价值的价值);它所谓“资本主义的生产”,其实是一般的工业化生产。本书不特别指明“资本”含义时,为简明起见不改变这一说法。庞巴维克认为:“迂回的方式比直接的方式能得到更大的成果,这是整个生产理论中最重要和最基本的命题之一。”他解释说:“在生产中我们可以一付出劳动马上达到目的;http://www.upa.org/~upa/upa/admin/staff-guide.html彼得·罗素不在意钱的人成为世界上最富的人据《比尔·盖茨传》透露,盖茨不止一次说过他从不关心钱的问题,也不在意股票市场的变化。钱既不可能使他从工作上分心,也不能改变他的生活。当微软股票上市后,看到公司里的一些人注意力显然被分散,甚至在房间里贴上了标示股票涨跌的图表,盖茨说:这样,在全社会范围,出现了类似好莱坞遇到的那种挑战和压力,出现了普遍的要求变革的动力。从柔性制造和分布式制造,到精益生产、分形公司,到企业流程重组……。

有人说,信息经济的核心是电子货币。那么,电子货币的核心是什么呢?从40年前拉德克利夫报告中那个神秘而奇怪的定义说起……凯当塞公司的全球销售业务部主任赫伯特称,"人们通常习惯于销售代表以一对一的方式直接进行销售联络工作,这需要依靠个人的关系网,而这种关系网需要相当长的时间才能建立起来。"凯当塞公司很清楚这种不正规的工作程序对于一个每年新增40个销售代表的企业来说是不可能收到效果的。为了取得成功,遍布世界各地的销售人员需要得到稳定可靠的信息,而这些销售人员又缺乏为获得这种信息所需要的个人关系网。北方电讯公司信息主管克劳斯认为:“我们发现,当我们进行企业流程重组时,我们缺乏企业模式这个大背景。”美国电讯电报企业信息主管庞德也认为:“你不可能用企业流程重组来转型企业。企业流程重组是企业内的自我改良,瞄准的是企业的操作性需求。而我们的企业转型是来自外部的革命,它是由市场驱动而不是由企业流程驱动的。”传统商业模式中,售货员与顾客虽然面对面接触,但从完整的生产和消费过程来看,仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品,而不是售货员本人。售货员态度再好,也不可能定制出顾客要求的个性化产品,因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面,可以把用户信息直接反馈给厂家,由厂家回应和满足顾客的特殊要求,不用中间隔着一层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应信息,但电子商场可以在顾客同意的前提下,更多了解他的收入、家庭、个人爱好等多方面信息,使买卖更有针对性。

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